Der Sommer ist in vollem Gange und sorgt bei der Mehrheit der Menschen für ausgelassene Stimmung. Onlinehändler:innen ist jedoch klar: Die wärmste Zeit des Jahres ist – das belegen diverse E-Commerce-Studien – gleichzeitig auch die umsatzschwächste. Nicht nur der stationäre Einzelhandel ist im Juli und August wie leergefegt, auch der Onlinehandel muss jetzt mit zurück gehenden Verkaufszahlen rechnen. Dass das keinesfalls ein Anlass zur Panik ist, möchten wir Ihnen mit dem nachfolgenden Beitrag unter Beweis stellen. Denn Sie als Onlinehändler:in können die Ruhe vom Sommerloch ganz wunderbar für verschiedene Maßnahmen und Vorbereitungen nutzen.
Sommerloch-Maßnahme #1:
Shop optimieren
Shop-Updates, Suchmaschinenoptimierung durch verbesserte Produktbeschreibungen, Schnittstellen-Integration, Design-Relaunch – es gibt immer etwas zu tun, wenn Sie einen Onlineshop betreiben. Der Sommer bietet sich hervorragend für diverse Optimierungen an, da in dieser Zeit der Traffic auf Ihrer Webseite weitaus geringer sein wird als beispielsweise im Herbst oder zum Weihnachtsgeschäft.
Falls also etwas schiefgehen sollte (und der Shop kurzzeitig offline gehen muss), ist das bei weitem nicht so ärgerlich und Sie können sich (zusammen mit Ihrem IT-Spezialisten) viel entspannter auf die Fehlersuche begeben.
Sommerloch-Maßnahme #2:
Social Media & Content Marketing
Wenn Sie im Sommer weniger mit Bestellungen und Retouren beschäftigt sind, haben Sie vermutlich mehr Zeit, die Sie unter anderem in die Bereiche Social Media und Content-Marketing investieren können. Wie wäre es, wenn Sie beispielsweise:
- aktuelle Social Media-Trends aufgreifen und auf Ihre Weise umsetzen
- shop-relevante Sommerthemen bespielen (zum Beispiel als Reel auf Instagram oder bei TikTok)
- Content-Kampagnen für Herbst und Winter vorbereiten
- einen Blog starten oder wiederbeleben
- Influencer:innen für eine mögliche Kooperation kontaktieren
- ein Whitepaper oder andere umfassende Contentformate erstellen
- Ihrem Newsletter einen frischen Anstrich und eine neue Strategie verpassen
- Newsletter für die kommenden Monate vorbereiten
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Sommerloch-Maßnahme #3:
Netzwerken und Kollaborationen starten
Der Sommer ist zwar nicht die typische Zeit für Networking-Events, doch hier und da können Sie garantiert neue, spannende Kontakte knüpfen. Wenn diese selbst auch einen Onlineshop betreiben, ist es durchaus sinnvoll, über eine mögliche Kooperation nachzudenken. Diese ist jedoch nur dann erstrebenswert, wenn
- Ihr Shop nicht in direkter Konkurrenz zu dem anderen steht
- sich die Angebote der beiden Shops gegenseitig ergänzen / eine Verbindung hergestellt werden kann
- Sie auf der persönlichen Ebene einen guten Draht zueinander haben
- beide Beteiligten nicht nur nehmen, sondern auch geben wollen
Im besten Fall sorgt eine erfolgreiche Kollaboration nicht nur dafür, dass neue Menschen auf Ihren Shop aufmerksam, sondern auch in diesem bestellen und somit zu Kundschaft werden.
Sommerloch-Maßnahme #4:
Liegengebliebenes abarbeiten
Wir alle kennen sie, wir alle haben sie: Diese leidigen Aufgaben, die von einer To-Do-Liste auf die nächste übertragen und irgendwie nie erledigt werden, weil schlichtweg die Zeit fehlt im stressigen Berufsalltag.
Die gute Nachricht: Genau jetzt ist der ideale Zeitpunkt, um all die liegengebliebenen Sachen endlich wegzuarbeiten – und zwar rigoros und ohne Ausreden! Denn wenn das Sommerloch Ihr daily Shop-Business zur Ruhe kommen lässt, haben Sie endlich die Kapazitäten für das oft sträflich vernachlässigte Back-Office.
Sommerloch-Maßnahme #5:
Einen Sommersale veranstalten
Rabattaktionen im (Hoch-) Sommer sind eine ideale Maßnahme, wenn Sie Ihr Lager auf das bevorstehende Herbst- und Weihnachtsgeschäft vorbereiten wollen. Denn damit neue Ware einziehen kann, muss erst einmal alte weichen (sprich: bestenfalls verkauft werden).
Ein satter Sommersale, der ruhig zeitlich (stark) limitiert sein darf, spornt in der Regel ordentlich zum Bestellen an – vorausgesetzt, Sie kommunizieren die Aktion entsprechend in Ihrem Shop und über Social Media.
Unser Tipp: Wenn sich der Lagerbestand einmal drastisch verkleinert hat, können Sie diese Gelegenheit auch gleich noch für eine anschließende Inventur nutzen.
Sommerloch-Maßnahme #6:
Vorbereitungen für den Herbst
Sobald die Temperaturen sinken und die letzten Sonnenanbeter:innen aus dem Urlaub zurückgekehrt sind, steigt auch wieder die Kauflust.
Sie können sich schon jetzt im Sommer optimal auf die umsatzstarke Herbstsaison vorbereiten, indem Sie unter anderem:
- die Lagerbestände der saisonalen Artikel aufstocken
- eine Marketing-Strategie entwickeln (lassen)
- ein Konzept für die Black-Week erstellen
- herbstliche Themenwelten im Shop vorbereiten
Sommerloch-Maßnahme #7:
Vorbereitungen für das Weihnachtsgeschäft
Wenn Sie einmal bei den Vorbereitungen sind, können Sie nach dem Herbst auch nahtlos mit Weihnachten weitermachen. Denn wenn es ums Adventsgeschäft geht, lautet die Devise ganz klar: Der frühe Vogel fängt den Wurm.
Durch frühzeitige Planung können Sie Ihren Kund:innen nicht nur einen herrlich weihnachtlichen Onlineshop präsentieren. Sie erarbeiten sich auch einen riesigen Wettbewerbsvorteil. Denn während die Konkurrenz noch fieberhaft und hoffnungslos gestresst das Weihnachtsgeschäft vorbereitet, können Sie den Blick quasi schon in Richtung Frühjahr richten. Klingt doch super, oder?
Auch wenn der Sommer umsatztechnisch nicht mit dem Rest des Jahres mithalten kann, gibt es auch in diesen Monaten genug zu tun. Und bei all den Möglichkeiten, die Sie haben, um das Sommerloch sinnvoll zu füllen, sollten Sie diese hier keinesfalls außer Acht lassen: Einfach mal eine Pause einlegen und die schönste Zeit des Jahres genießen. Sie haben es sich verdient.
